钢市巨亏 钢贸商集体“反抗”钢厂
3月8日,杭州沙钢经销商联合发表了一封《杭州沙钢经销商致沙钢公开信》,把国内钢铁大头沙钢集团推至风口浪尖。3月12日杭州沙钢经销商发表第二封信,这一次终于引起了业内人士对钢铁行业的关注与深思。普通观众对钢厂商的这一场战争,感估计大多觉得有点虐心,孰不知这里面又包含了多少的情非得已呢。
我们先来回忆一下故事的开始。在一个阳光明媚的早晨,笔者打开电脑,一封关于杭州沙钢经销商致沙钢的公开信引起了我的兴趣。《公开信》声称,“已暂时停止沙钢资源的市场销售,并暂时停止钢厂合同的执行和打款”。暂停对沙钢资源的市场销售,这可不是一件小事,甚至可以说是史无前例的。一查才知道,原来,在沙钢上调3月份钢材价格之后,钢贸商们因亏损厉害,钢厂补贴又不到位,在不得已的情况下,才联名抵制沙钢的资源。在联名信之后,沙钢经过研究下调了3月份第二期的价格,对螺纹钢下调250元/吨,线材、盘螺均下调100元/吨,并对完成2月、3月上旬计划量的经销商追补200元/吨。
就在大家以为事件在沙钢的稍微妥协下告一段落的时候,12日,杭州沙钢经销商致沙钢的第二份公开信再度引发了广泛热议,这一次沙钢被推至风口浪尖不可避免了。在这封信中,商家希望钢厂对2月份计划量继续进行追补,并对3月份定价切实做到市场化原则,后续出厂政策确保经销商合理利润空间。
第二封信的出现,究竟是商家得寸进尺,还是实属情非得已呢?为此我们采访了一个做了多年钢贸生意的老板。据张老板介绍,他是国内最大的民营钢铁企业沙钢的一个经销商,每年他都会与钢厂签下一定的订货量,每月从沙钢拿到固定数量的钢材,价格则根据沙钢每旬出台的价格政策变动。但是近月来市场价格一跌再跌,倒挂现象太严重了,而沙钢补贴又不到位,他实在是撑不住了。在高企的产量、库存和亏损逼下,他们才不得已对钢厂采取抵制行为的。
据了解,对大多数经销商来说,此次的抵制也都是无奈之举。由于普遍看好节后市场,春节前很多经销商加大了进货力度,由此也造成社会库存急剧上升。然而随着房产调控政策的落地以及下游需求始终不释放,在一系列的利空消息下,钢材价格一路下跌。“若在以前,市场出现价格倒挂,我们还能自己承受亏损,但是现在市场不景气,我们如果再继续逆来顺受,那我们就真的没有存货之路了”,张老板痛苦的说到。
对于市场上的抵制行为的持续,笔者认为,这是一个不容忽视的问题,商家敢于与钢厂对抗,这进一步说明了当下市场上厂商的地位关系正在转变。“星星之火可以燎原”,杭州的抵制事件极有可能会蔓延到其他地区,进而产生同样的效应。所以针对杭州经销商致沙钢的第二封公开信,如果沙钢再次退让,那么就真的说明随着市场元越来越不景气,旧的市场关系已经不再能维持厂商的和谐了。
综合来看,在钢铁行业的寒冬时期,笔者认为,现在不是争斗的时候,这场抵制事件,让大众看的很虐心,当问题出现时,厂商不是分摊亏损,携手走出困境,而是撕破脸的搏杀,这样的行为只会让行业离春天越来越远。
