遭遇多重困境钢贸商谋求“钱”线突围
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钢价起伏不定，钢材库存难消化，银行“雨天收伞”——
钢材贸易是资本密集型行业，动辄需数百万、上千万资金周转。在房地产、造船等行业景气的情况下，钢材消化量大，钢贸商“左手进右手出”，几天之内就能大赚一笔。
然而，在国际形势复杂多变、国内房地产市场长期低迷、造船业“水深火热”的当下，温州钢贸商难免受“牵连”，又走到了一个十字路口。
钢市如股市，起起伏伏迷人眼
“现在做钢材生意有点儿像炒股，涨跌颇似过山车，买入卖出抓不准时机，只能被套牢或忍痛割肉。”记者走访温州多家钢贸企业，听到的都是钢贸行业利润稳定性已大不如前。浸淫钢贸业十多年的老板刘先生就做了上述与股市的对比。
刘先生苦笑着说，让他心烦的是，现在钢市一直在底部调整。他虽然不希望钢价如过山车，但是希望过山车把他带到“山顶”。上周五，全国25个主要市场螺纹钢平均价格上涨，幅度很小。如HRB33512MM螺纹钢平均价格4430元/吨，与上一交易日相比仅上涨4元/吨。
何晓可(化名)是龙湾一家钢贸企业的老总，从事钢材买卖已有16年。他也认同钢市如股市的说法，而目前仍然可以说处于熊市。他这两天都在看相关信息，试图看出一些端倪，以便做下一步的决策。
“以沙钢为代表的钢厂大幅下调螺纹价格，部分市场的成交量上扬，银行存款准备金率下调……”何晓可说，虽然各方利好信息较多，但总感觉目前市场回暖是暂时的。房地产是钢材消耗的主力军，国家政策基本面没有好转，钢材很难起色。
记者注意到，专家汪建华发帖称“市场将真正进入筑底阶段。大家要逐步转变操作思路，迎接即将到来的反弹行情。”虽然有一些网友支持汪建华的观点。不过，也有多名网友跟帖持反对意见，“不相信钢市转向，就像不相信房价反转一样!”“各种暂时的利好，只能短期拉升价格，需求没有根本改善，现在盲目吃货，就相当于炒股的散户，等着亏吧。”
“我也看了汪建华的博客，他的研究分析有一定道理，但我现在还是再观望看看。”何晓可说。
“割肉”可惜，不割“钱”景难料
如果价格不是问题，问题就是订单。没有订单就意味着生意转不起来。
“业内人都知道，钢材生产厂家库存压力大，其实钢贸企业库存压力更大。”我市一家钢贸企业老总孙先生说，为什么会有那么多库存，因为他们从钢厂下了单，但没过多久钢厂就降了价，让市场价与采购价形成了倒挂。“钢价倒挂，一方面我们不敢或没有更多资金再进货，另一方面没有什么客户肯从我们这些中间贸易商处买高价货，而我们也不想亏本出货。”
“在拥有绝对话语权的钢厂面前，在钢材需求越来越少的市场面前，我们钢贸商是钢材产业链里最纠结的一个群体。”孙先生称，他的公司还有五六十吨多个品类的钢材堆在仓库。他还算好的，有些企业还有近百吨钢材积压，欲哭无泪。
何晓可告诉记者，他其实近期很想“割肉”了，尽管这样很可惜。他有近百吨钢材堆积在仓库，库存压力让他喘不过气来.,“‘钱’景难料。如果有客户上门，先出一些，负利润就负利润了，总比资金无法回笼好。”
银行“另眼相看”，钢贸商“伤不起”
悬在钢贸企业老板头上最难躲的剑，就是周转资金。钢贸企业之间比拼到最后的不是产品，不是服务，不是品牌，而是流动资金。谁有充裕的现金流，谁就能在这个行业活得舒坦。
央行本月24日下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，这意味着央行将一次性释放约4000亿元资金，而下调存款准备金率也会是今年的常态，市场资金面逐步宽松，然而，这种大背景下，温州钢贸商的融资问题却越来越难。
市区人民路某商业银行公司部的客户经理张女士告诉记者，自从去年民间借贷风波以来，银行就在收紧钢贸商的贷款规模，以降低银行自身的风险。
“新客户基本不会考虑，老客户也要看实际运行情况。”张女士说，虽然现阶段银根松了一些，但考虑到贸易型企业的风险，银行也不敢轻易放贷，一些与宝钢等大型钢企有合作的钢贸商才会予以考虑，总体而言，就是收紧了钢贸商的贷款。
“以前钢贸商都会做承兑汇票，是银行争抢的客户，现在不行了。”市区车站大道某国有银行公司部相关负责人告诉记者，由于承兑汇票可以算入存款，比如开具2000万元的银行承兑汇票，就有1000万元以上的保证金存款，所以被银行作为业务冲量的主要对象。如今，社会上贴现存在很大风险，钢贸商也想拿到现金，这种情况下，钢贸商的贷款愈加困难。
此外，记者从多家银行了解到，即使是抵押贷款，银行对钢贸商也是“另眼相看”，比起房产等抵押物，钢材、钢坯、钢锭等原材料的抵押，可控性比较低，温州曾出现几天时间内快速转移钢锭等原材料，让银行遭受损失，此外，钢铁价格变化过快也是银行收紧贷款的一个原因。
上述钢贸老板都不愿具真名，就是担心银行知悉其陷于困境不愿再放贷或影响民间借贷。“企业很难，但银行之所以做‘雨天收伞’的事，估计也是担心坏账，毕竟近期外地多起钢贸商跑路'的事件影响很大。我们了解到，江苏等地钢老板‘跑路’后，监管部门对于钢贸企业的信贷问题多次发文提示风险。”市钢材市场一钢贸商表示，钢贸企业贷款中普遍运用的联保、互保类贷款模式在江苏、上海等钢贸商最集中的区域被一些银行“封杀”，如果温州钢贸商也遭此劫，真的伤不起。
抱团是出路，还有其他路可走否?
温州钢贸商如何把命运掌控在自己手里?
抱团是一条出路。三年前，全球金融危机爆发时，温州一批钢贸商的抱团之举曾引起全国关注。2009年，我市新成立了市钢材交易中心，而在市金属行业协会牵头运作下，70多家钢贸企业组建了温州市金属投资有限公司。此后，谋划走集中采购，提高与上游钢厂之间的定价权，并打造新型的电子信息交易平台和物流体系。当时，中国金属材料流通协会发来贺信：温州此举在行业转型升级、提高集中度等方面，已经为全国金属材料流通行业的协会、商会和金属材料流通企业树立了成功的典范。
去年11月，为防范民间借贷危机影响，市金属行业协会还牵头成立了“互助基金”，帮扶企业。
不过，当前，面对多重困境的温州钢贸商，还有其他出路吗?业内人士表示，可以考虑尝试其他更有附加值的产业，但做生不如做熟，大家树立资源整合、优势互补的观念，像金融危机时那样“抱团取暖”，在钢贸业继续深耕、创新经营模式和延伸产业链、价值链，让钢贸这一传统服务业向现代服务业升级，或许还是最好的一条出路。
中国钢材网观点：时过境迁，如果总是沉浸在过去的辉煌中，便无法发展和进步。既然钢贸行业的大环境已经改变，那么我们钢贸商也只能“非变不可”。具体要如何转型和发展，还需要结合自身企业特点和当地市场特点，做出一定的调整。
