几吨钢也能炼就传世的大品牌
有谚语“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。
可口可乐公司有一句格言：“成功在于广告”。企业要让消费者进一步了解认知形象及其产品，只有通过广告宣传来传递产品或服务信息，引导消费行为，开拓市场，为增加企业竞争优势提供条件。因此，有人说广告宣传是联系企业产销的桥梁，是消费欲望的制造家，是企业的无敌推销。还有人说，企业做生意不做广告，就如同在黑暗中向心仪的姑娘挤眼送秋波，你自己在用心做什么，但别人谁也不知道。
皇帝的女儿也愁嫁
“初到上海，客户对我们的产品一点都不了解，而与我们合作的元立钢厂也没有对自己的产品进行前期的宣传推广，现在经营起来举步维艰。”上海元立钢铁销售有限公司经理涂亮斌面对着广阔的上海市场只能发出一声长叹。
据了解，与他们展开合作的元立集团是全国民营企业500强、浙江省百强企业，其生产的钢材品种在浙江省内有不错的口碑，并占据了不小的市场份额。
涂亮斌告诉记者，“我们公司的老板能够以出厂价格从元立钢厂拿到产品，在销售上有着明显的价格优势。”
一个是全国民营500强企业，一个能从中拿到出厂价格，两者之间的合作怎么看都是天作之合。然而在实际操作中，上海元立钢铁销售有限公司却是，难以打开局面，深陷销售困境。原因何在?
业内人士表示：有些企业生产经营还是习惯于两耳不闻窗外事，“只拉车不看路”，习惯于计划经济管理，这些企业在商品质量方面下的功夫有余，而在产品宣传方面下的功夫不足，片面地认为“皇帝的女儿不愁嫁”、“酒香不怕巷子深”，只要商品质量好，就不用做广告了。
实际上，企业的发展，一要有过硬的产品，二要有足够的广告支持，才能够上演企业创造财富的神话。足够好的产品需要有一个足够大的市场，顾客对企业产品的了解和认同是通过先接受广告刺激然后使用进行确立的。
对此，涂亮斌也发表了自己的看法，他认为，“酒香不怕巷子深”的时代早已过去。
“如果我们的产品能够跨出省界，在全国打响品牌，有了如沙钢一样的影响力，销售起来就不会如此困难，只坐在办公室等着客户上门就行了。”涂亮斌一脸苦笑地说。
防止品牌昙花一现
不过，在钢贸行业，经常会遇到一些企业发牢骚：“我在某某媒体上做了一两次广告，没有什么效果……”
对此，渤海商品交易所运营总监刘闪女士有着自己独到的见解，她认为，“现在不少企业经理认为，自己做了广告，就必须产生立竿见影的效果，给自己带来多少客户，赢得多少利润等等，这些想法都是不现实的。很多时候，市场的竞争，尤其是强手之间的竞争，不是靠一两次战役能彻底解决问题的，往往类似马拉松长跑，谁能跑到最后，谁能笑到最后，谁才是胜者!”
也就是说，广告投放一定要讲究长期性、系统性、策略性。其实，任何一家企业的广告和市场宣传都不是靠一两次猛炸能起很大作用的，而是靠长期的精耕细作来达到深远影响力。冰冻三尺，非一日之寒。
刘闪告诉记者，企业持续做宣传的意义还在于，“广告是一个企业实力的象征，企业形象的良好展示。如果客户今天看到了你的广告，而当他明天看不到的时候，不免会以为你的企业是不是实力有所下降了，无形中企业的品牌形象会在客户心中大打折扣。”
最新营销研究显示，任何企业无论拥有多么响亮的品牌，如果有三年时间不在大众传媒上传播自己，就会很快被消费者遗忘，就会被竞争对手取代，这就是那些生意很好的企业不断在报纸上花费巨资进行宣传的原因。
为了防止企业品牌昙花一现，许多钢贸企业做了自己的努力。比如，上海品企实业有限公司的广告在各类行业媒体上都有所呈现，在许多钢贸企业评比活动领奖台上也能经常看到品企人的身影。由此，没有人不认为品企是一个充满生机和活力的钢贸企业。
吨钢铸就大品牌
现代市场竞争日益频繁，广告与营销犹如企业的左右手，广告是空中轰炸，营销从地面配合，广告与营销成功与否，在很大程度上甚至决定着企业的命运与未来。
不过，对钢铁产品厂商和企业的发展起着决定性作用的仍然是钢铁物流行业的媒体，而不是少数企业片面盲目崇拜大众媒体。
据了解，行业媒体的一个整版广告几千元/期，大众媒体价格一个整版通常10万~20万元/期，电视广告宣传则更加昂贵，以千万闪烁秒钟计算。在付出与产出的效益对比方面，无疑行业媒体遥遥领先。
可以说，在投入上，用几吨钢的价格就能成功塑造一个企业的良好品牌。更值得一提的是，行业媒体直接针对钢铁行业厂商和销售渠道，对企业的市场营销和品牌影响，有着直达的影响。
此外，广告的投放最好软硬结合，硬性广告投放，与企业新闻报道配合，使用双刃剑，这是最有效的广告宣传。企业宣传不要只顾自吹自擂，也要兼顾对行业内的贡献，奉献社会，自有回报。
据记者调查，目前上海钢铁行业媒体其实也不过十家，整体上价格不高。而且每家行业媒体有各家的长处，每家有各自的发行渠道和特点。
有数据显示，成功的广告宣传，绝不是在一两家媒体投放一两次广告就能达到效果，一定要统筹整合传播，才能达到最大的广告效果。集中有限的资源，在集中的时间段进行“1+1+1+1+1>5”的广告宣传，才会起到巨大的宣传效应。
