端午节过后，家居市场出现短暂的低落。面对淡季，惠州各个商家在节后对上半年的成交项目进行盘点，并作出下半年的市场计划。
6月已接近尾声，各商家纷纷部署下半年发展战略，整装待发。对于下半年的市场，不少商家预测成交行情会越来越好。
设计市场成交量低于预期
端午节期间，不少家居建材商家推出了促销活动，而准备家装的消费者已铆足了劲，趁机“血拼”。惠泉山宝建陶超市推出“交订金最高送价值3486元产品”、“买3000元送1000元”、“名牌瓷砖仅售1元”等活动。惠泉山宝建陶超市总经理吴秋波说，平时不少消费者提前看好品牌和款式，等到假期促销时出手，节庆期间的成交量比平时增加近1/3。
而家装设计市场，则出现另外一番景象。记者从多家装饰公司了解到，假期促销签单获赠主材或主材代金券几乎成为行业惯例。吉象装饰公司推出了签单3万—5万元送洗衣机、签单5万—7万元送空调、签单7万—9万元送洗衣机和空调等优惠套餐“端午节促销虽然带来了人气，但是真正成交的并不多。”吉象装饰总经理晏晓波无奈地向记者介绍市场情况。
假期促销期间，家装设计市场成交量低于预期。事实上，在很多业内人士看来，4月下旬之后，家装设计市场就呈现出下滑局面，假期促销真正火的是材料商。端午节的“小打小闹”不过是杯水车薪，并不能阻止市场转淡的趋势，加上节后阴雨连绵，家装设计公司里的人气就更惨淡。
工程质量成家装公司比拼重点
业内人士认为，今年是建材行业和家装设计市场的洗牌年。而6月份是年中调整期，众多商家和设计公司趁此“节点”调整下半年市场战略。
市民对家装方面的要求越来越高，品牌建材会成为他们的首选。对于没有品牌的企业，今年将是非常“痛苦”的一年，竞争促使他们改良产品并树立品牌。
前段时间，有消息称红星美凯龙有意进驻惠州市场。业内人士预计，今年下半年将有新的卖场加入竞争，连锁大卖场的迅速崛起，少数经销商完成原始资金积累并自立门户，建材零售业态的变革、交融、整合与发展，将逐步影响惠州建材市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。为了拓展市场，建材市场的竞争格局从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。
除了拼品牌、比服务外，今年各大家装公司又和工程质量较上了劲，强调会用各种方法提高工程质量。记者发现，有的公司已经在去年派人到各地学习施工经验和先进方法，有的公司承诺对已施工完成的单位进行跟踪维护……惠州市星艺装饰总经理张国虎说，只有将工程质量做好了，才能赢得客户的口碑，公司才能站稳脚跟。
“今年，我们公司狠抓工程质量。”张国虎告诉记者，为提高现有的工程质量，年前他就带着一批工人到全国各地的工地去学习先进经验和技术，今年将在惠州做全面推广，提高所有工人的技术水平。
“在市场竞争激烈的情况下，家装公司应该把装修的核心工程质量做好，只有这样才能更好地开拓市场。”吉象装饰总经理晏晓波也有类似观点，“对水、电、木工、油漆、上灰、水泥等6大工程的施工，将严格按照公司制定的标准执行。”
预计下半年建材市场增长20%
业内人士认为，楼市新政频出，楼市消费者的观望情绪延伸，但不管市场怎样变，楼市的刚性需求处于主导位置，楼市所现的短暂性销售下降，并不能代表未来楼市的整体走势，所以刚性需求不会受楼市新政的太大影响，这对建材行业来说也是一种利好。刚需一族仍然是该买房的买房，该装修的装修，而房地产的刚需也将带动建材消费的刚需。
“2009年惠州的二手房交易额近100亿元;去年惠州一手房成交量比上年增长17.3%，二手房增长22%。由于受到2008年金融风暴的影响，未装修的新房和二次装修的房子积压已有一定数量。在2009年购置的新房约有六成还没有装修，去年二手房没有装修的约有四成。”吴秋波分析，无论是投资租赁还是自住，终究还是要装修的，这些数据可以预示惠州家装市场后劲很足，潜在家装客户不在少数。惠州市吉象装饰公司总经理晏晓波也表示，可以预见今年的接单量会大于去年。
对于整年的市场走势，晏晓波则表示：“从6月底开始，调整期逐渐结束，随着七、八、九月交楼旺季的到来，将会引发一番装修热，由此带旺整年的市场。”
惠泉山宝建陶超市总经理吴秋波表示，“五一”业绩与去年同期增长了30%左右，从整年的市场来看，预计会有20%的增幅。
下半年仍以优惠促销为主
记者在采访中了解到，不少商家下半年仍以优惠促销为主。惠州一陶瓷专卖店主要负责人坦言：“做活动能够向厂家拿到低价，也较容易留住消费者。”
惠泉山宝建陶超市于7月1日至3日推出“瓷砖·卫浴大型促销活动”。据了解，即日起至6月30日，预交订金即可获赠全场产品，最高价值可达13186元;活动期间，消费满2000元即可获赠600元产品，消费满50000元再送价值9700元产品;还有名牌瓷砖低至0.99元/块。
对于家具卖场而言，选购家具赠送设计方案的做法广受消费者认可，目前在华源轩家居、盛家家居、丽蝴家居均可享受免费设计;而对于建材商而言，打折降价过后送保养维护的也不在少数。
面对下半年的竞争，也有部分家装公司以长期的信誉度为招牌，冷对促销主流。鑫禧装饰设计有限公司总经理徐水林说：“公司主要承接中高端客户，户型从140平方米到200多平方米。公司的接单没有淡旺季之分，主要以客户口头宣传为主，所以一般都有比较稳定的客户数量。”
撰文 南方日报记者 吴志毅
