端午节后，虽然杭州进入梅雨季节，但绵绵的雨季并不阻挡开发商营销推广的热情，众多楼盘开盘和各种各样的开发商活动交相辉映，在上周末的雨幕下绽放精彩。上周杭州主城区总共成交住宅162套，较前一周有明显下降，但对于上周开盘楼盘而言，预定较成交呈现更明显的积极性。
上周末是杭州楼市在端午节之后掀起的第一个高潮，总共有8个楼盘在6月11日—12日上市，推出住宅982套，加上6月9日开盘的紫藤苑，总计接近1500套，为2011年周上市新房源套数较多的之一。从上市板块看，市中心、三墩、下沙、临平、良渚、萧山等板块均有所表现，但依然呈现余杭楼市领衔的局面。从各楼盘开盘去化情况看，价格成为撬动市场预定的重要杠杆，在9个楼盘中，有4个项目预定率在65%以上，这4个楼盘分别为三墩的中海·紫藤苑、下沙的保利江语海、良渚文化村柳映坊和萧山的高运·学林尚苑，除了中海·紫藤苑、保利江语海在开盘定价上较前期销售房源有一定幅度下调外，良渚文化村柳映坊和萧山的高运·学林尚苑均推出最高幅度达30万的优惠，价格优惠成为促进楼盘开盘热销的关键因素，从近期楼市开盘情况综合分析，可以得出这样的结论：在整体市场成交陷入低谷、购房者购房意愿降至低点的时候，热销的必定为价格有所优惠的楼盘，如前期的珑昕泽第等，均为如此。
上周的新开楼盘还显示了目前市场的另一个重要特征：随着楼市竞争的白热化，价格优惠或价格下调已经逐渐成为楼盘开盘的标配。如上周开盘的9个楼盘中，有2个楼盘出现价格下调，有6个楼盘推出了较大幅度的优惠，大都采取存抵的方式，最低总价优惠达10万、最高达30万，如东海·水景城存5万，140方以下抵15万、140方以上抵20万;全款97折按揭99折。在各种各样的优惠出现之时，杭州楼市的价格战已日渐激烈，根据合创地产机构统计显示，整个杭州地区，6月份在即将开盘的楼盘中，价格优惠的触角已经探至九堡、下沙、桥西、三墩、丁桥、临平等多个板块，其中，九堡、下沙的优惠幅度已出现一定普遍性和大幅度。
多楼盘集中供应、价格优惠成“标配”成为目前楼市的特征之一，但在供应、优惠双重增加的基础上，楼盘并未呈现处处开花的热闹局面，反而出现“热销的必定为价格优惠的楼盘，但价格优惠的楼盘并不绝对热销”的态势，由此可以说明，在价格优惠普遍化后，对于购房者来说，价格是否优惠的最初敏感期已过，价格优惠撬动销售的作用力也逐渐减弱，随着竞争的持续，价格优惠幅度将衡量销售冷热的主要因素，一句话，不在于楼盘价格“降不降”，而在于“降多少”。
