“宁可不卖，也不能赊欠。”记者近日调查了解到，在下游用户资金紧张的环境下，很多钢材贸易商采取了回绝订单的应对方式。
泰安市泰昌钢板有限公司董事长刘太昌告诉记者，他们公司的下游客户一般是机械加工厂、钢结构生产、厂房建设企业等，但是在与客户的聊天中了解到，今年制造业的建设投资较少，这些客户日子也很不好过，下游的需求少，流动资金也比较紧张。
最近一两个月，陆续有客户来和刘太昌商量，看能否将付款日期延长半个月或者一个月。而通常泰昌钢板公司采用的是款到发货的付款方式，如果延期付款，不但对公司自身资金链造成紧张，也加大了坏账的风险。“这样的事情我们不敢做，宁可不干，也不能冒险。”刘太昌一再坚持这样的主张，他还告诉记者，在2000年以前，公司就因此陷入过三角债，吃过大亏，至今记忆犹新。
北京市天物金属板材营销中心经理张永忠也遇到了这样的事情，张永忠公司的客户行业宽泛，包括汽车改装、钢结构、桥梁等，每个月出货量大约在1万多吨。从今年3、4月份开始，一些之前以货到结款方式结算的客户提出要求，压半个月左右再结账，或者将购进的钢材加工完成卖出后再结账。对于这类要求，张永忠也基本不会同意。
山东省的另一家公司山东圣丰物资公司总经理白庆国表示，以前也遇到过下游客户在订货时要求延期付款的情况，对于老客户，或者市场行情好的时候也可以答应下来。但是目前整个产业链资金都比较紧张，说不定哪家公司突然就倒闭了，所以越在这个时候，越需要谨慎。“目前其公司一些大客户或者一级代理商结款还算正常，但是一些小客户或者二、三级代理商就困难重重了，甚至已经 出 现 欠账。”拥有众多工程用户的杭州富康实业公司董事长丁文相介绍，通常客户都是当月结款，但是现在有的
客户到月 底后，又要求推迟一周或者半个月 。尤其是一些房产建设工程，目前甲方难以销售出去回笼资金，从银行又很难贷款，而施工单位更是没钱，已经是处于东借西凑的状态了，很有可能出现烂尾楼。目前丁文相有的客户已经欠款3、4个月了，现在公司一方面是加紧催款，另一方面是减少风险订单，宁可卖出的价格便宜一些，也不能欠账。
记者了解到，这种对风险的控制，也或多或少影响到了这些企业的销量。
泰昌钢板公司刘太昌今年的客户开发工作做得不错，客户数量比去年增加了一半左右，但是每个客户今年的订货量却特别少，总的订货量算下来和去年差不多。
而张永忠所在的天物金属最近一个月的销售量同比则减少了20%~30%，而在刚过去的5月份最感到压力，同比销售量减少了30%~40%。
山东圣丰物资公司总经理白庆国则比较坦然，“现在钢材利润特别低，即使卖得多也不挣钱。”记者了解到，目前其公司每月销量已经比去年减少了1/3。
从事钢材贸易十几年，从一个小企业成长为大型物资流通企业，并涉足房地产开发、矿业开采的杭州富康实业丁文相则对未来整体经济形势颇为担心，认为现在钢厂产量不见减少，估计价格已经到顶了，而且在要求GDP增长减速的背景下，估计未来一两年都会面临这样的严峻形势。“6月20日，央行再次上调存款准备金率，又将冻结3800亿资金，现在每个月都上调一次，下半年我们该怎么过?”丁文相颇感压力重重。
