位于大桥西的方正·荷塘月色在大幅降价消息传出后，本周末售楼处人气极其火爆。
龙年杭州楼市的不平静，从上周四位于城北的方正·荷塘月色宣布低价入市开始。上周末，尽管只有萧山的绿都·嘉丰公馆一个楼盘开盘，但整个楼市却早已多点开花蠢蠢欲动。龙年首开的嘉丰公馆不仅上演了难得一见的“被开盘”场景，还成为龙年第一个首开就“日光”的楼盘。
另外，位于滨江的半岛国际推出了14套特价房、下沙的酒店式公寓湾天地开始尾房清盘等，各个楼盘的“价格火拼”似乎又要拉开序幕了。从上周五到周日，记者暗访了杭州几个板块的售楼部，发现除了制定低价策略的楼盘人气较旺外，不少未有新动作的在售楼盘的售楼处似乎也有些“爆棚”，位于桥西的名城公馆这个周末的到访量竟有三四百组。不少业内人士纷纷称：杭州楼市龙年的第一波行情已经到来。
提前被开盘、399套房源“日光”龙年杭城低价盘首度引爆楼市
年初六刚刚正式对外开放售楼部，上周五公布平层5850元/平方米、LOFT7800元/平方米的起价，第二天就被一涌而来的客户要求开盘，本来计划只开两幢房源结果加到4幢全开，到昨天上午9点半，整个楼盘399套房源全部售罄……这就是位于萧山南部老城区的首开楼盘绿都·嘉丰公馆在上周末经历的一切。
上周六上午9点半，嘉丰公馆售楼部的停车场以及周边的南环路上都停满了车，售楼部里更是挤满了人，里三层、外三层，全部是来买房子的。据了解，嘉丰公馆本来打算2月12日(上周日)首开，而且只打算开1号楼和3号楼共183套房源，但自上周五公布了价格后，看房的人就络绎不绝，整整一天人潮没有断过，售楼部工作人员计算了一下，短短开盘前半个月的来访量已达到三四千组，被迫提前开盘。出乎开发商意料的是，开盘不到1小时1号楼和3号楼的房源就有八九成被预定，而购房者还在源源不断地涌来。“到上午10点多我们的楼书就被领完了，只能用打印纸代替，看样板房的人也只能排队进入，所以临时决定加推剩下的两幢楼2号楼、5号楼。到了下午因为人太多，我们只好把样板房关闭，售楼部的门也关了，不接受新来的购房者。从上周六上午一直到周日凌晨1点，楼盘95%的房源被预定，到昨天上午9点半，399套房源全部订完，我从事房产行业这么多年还没见过这么夸张的情况。”绿都房产营销总监章显腾感叹说。
借着商业房产不限购、不限贷的优势，嘉丰公馆的“日光”无疑引爆了龙年杭州楼市首波“以价换量”的行情。据了解，这次嘉丰公馆的平层起价5850元/平方米(3.2米层高)，LOFT户型起价7800元/平方米(4.79米层高)，整体均价8500元/平方米，比开盘前10000-11000元/平方米的定价下调了不少，而且由于嘉丰公馆位于萧山老城区中心地带，周边二手住宅挂价都在13000-14000元/平方米，附近住宅一手楼盘2010年的开盘售价也在9000元/平方米左右，此次嘉丰公馆的定价基本是回到了2009年的水平。章显腾直言，这是绿都房产目前的策略，适应市场变化，价格回归，想尽一切办法实现快速去化房源、快速回笼资金，保证绿都房产在市场的占有率。
荷塘月色价格公布后目前蓄客量已达四五百组
在荷塘月色宣布起价破万后，上周五下午，记者冒着大雪，来到位于杭行路和湖州街交叉口的方正·荷塘月色的售楼部。一进门，记者就看到不少客户，大概有150多人。售楼部的工作人员告诉记者，早上来的人还要多，而且这样的热闹场景已经持续一整天了。
来售楼部的客户，大多是冲着“9980元/平方米”的价格来的。王先生想要给儿子买套婚房，因为担心主城区房价太高，之前一直将视线放在九堡、下沙等板块，这次从电视上看到说荷塘月色单价破万了，赶紧过来看看。“如果这个价格能在城区买到房子，我们肯定是选择这里了。”王先生说。有打定主意要在这个楼盘买房的，却没有准备好钱。“不知道要交意向金啊，现在赶快回去把钱汇到银行里。”小陈毕业两三年了，想要在杭州买套房子，对于他来说，属于刚需，房子是必须要买的，户型位置什么的稍微差一点倒没什么。虽然现在杭城房价有下降的趋势，但他认为主城区的房价是不可能降到10000元/平方米以下的。“现在物价上涨，人民币贬值那么快，我个人觉得房价应该不会降到哪里去的，所以现在还是赶紧入手为好。”
这次荷塘月色将推出位于5号楼大约160套房源，均为90方户型，其中9980元/平方米的起价房源位于2-4层，同时半数以上的房源总价均在百万元左右。第二次来的殷小姐不仅是冲着9980元/平方米来的，在价格的前提下，她对户型也有一定的要求。“去年10月份来的时候看中了A1、A2户型，但要16000元/平方米，太贵了，所以没买。这次听说降价了，赶紧过来预定。”在从销售顾问处得知均价在11800元/平方米左右后，殷小姐马上交了意向金，至于开盘时间，据销售顾问介绍，可能在之后的一周左右。
而同样位于大桥西板块的其他楼盘，人气明显不如荷塘月色。看来对于刚需客户而言，价格还是相对敏感的一个因素。截至发稿前，记者致电荷塘月色营销负责人冯戎，据他称，自价格公布之后目前荷塘月色蓄客已达四五百组，近期将会开盘。
特价房动辄直降三四千供不应求辅以加推“点燃”市场
位于滨江的半岛国际直降四千推情人节特惠房，九堡板块的九筑推出总价直减28万元/套的新春特惠房，天阳置业旗下的两个楼盘这两天也是动作频频人气很旺。
半岛国际此次活动推出了14套特价房，均为去年开盘后的剩余房源，户型以86、90方为主，价格直降4000元/平方米，折后均价为17000-18000元/平方米，下定还可抽奖赢取双人希腊爱琴海游、钻戒、iphone4S、ipad2等礼品，活动时间从8日开始，到16日截止;九筑则推出“开春抢头金，买房得黄金”活动，9套特惠房限时抢购，在原总价基础上直减28万元，同时下定即送价值29999元的黄金，力度相当于单价直减3000余元/平方米，平层房源折后均价为14000元—15000元/平方米，复式房源折后均价为17000元—18000元/平方米，活动时间从10日开始，到29日截止。
重“折”之下，必有人捧场。“刚刚过去的这个周末，两个售楼部现场都人气超旺，一眼望过去都是人，每天都有八十多组的客户到访量。”天阳置业营销策划部经理皇甫建芬笑着介绍说，大力度折扣显然是打动市场的惟一砝码，这两天两个楼盘推出的特价房都供不应求，因此已分别再加推了一部分房源，“半岛国际周六一天就卖了11套，于是当天又加推了近10套房源，目前为止已销售16套;九筑情况也很好，周末两天加起来一共销售了21套，特价房的数量已从最初的9套加推至30套。”
据了解，天阳此番动作主要是为了多销一些已开盘存量房源，以便于后期新房源能够顺利推出。接下去，半岛国际的120方大三房平层户型即将首次推出，九筑也将新推中央楼王6号楼的130方跃层户型。
此外，三墩北某楼盘也推出了声势浩大的准现房“砍价团”活动，将根据参与的人数多少确定最后的房价。据介绍，目前参与人数已达350余人。
杭州多个楼盘上周末人气“爆棚”
房价降低和按揭压力减小是诱因
除了利用价格策略，上周末，杭州不少楼盘的蓄客和成交也都比较好，不少开发商反映：杭州楼市似乎开始慢慢复苏了。这其中，金地在杭州的两个项目上周末都有较高的人气。位于三墩的自在城项目，上周末每天的客户到访量都超过150组，目前在售的为90-140平方米的公寓及150平方米左右的洋房，价格上并无特殊的优惠措施。而据该项目的负责人称：今年上半年，自在城应该不会有新的房源推出，下半年可能会有最后一期排屋推出。而位于萧山的天逸项目，仅仅上周六就有80多组客户并成交了四套。谈到目前客户的购房行为，该项目的负责人称：“天逸目前在售价格为2.8万元/平方米，户型在185平方米，主要购买的客户大多是改善型客户，不少人认为现在入市也差不多了。”
上周，位于九堡的德信·泊林印象宣布将推出8号、13号、14号楼共180套房源，价格基本与上期开盘均价14800元/平方米持平，并推出了团购活动。上周末，泊林印象售楼部现场也是人潮涌动，销售人员告诉记者，加上组团来的看房团，仅上周六一天售楼部就接待了600多组客户，这些人中不光看小户型，很多人对100多方的大户型也很感兴趣，显然自住意愿很强。德信方面表示，只要蓄客情况好，他们随时准备开盘。
14000元/平方米包括2000-2500元/平方米的精装修，这样的价格让下沙的龙湖·滟澜山moco房源一开年就受到了众多购房者的关注，从上周开始，售楼部就不乏人气。龙湖相关负责人表示，到目前为止，对来访的客户人数相当满意，现在有意向下单的客户组数已超过预推房源数的一倍，所以不排除明后天就开盘的可能，如果购房者众多，他们也可能临时加推。
位于城东新城的曙光之城，自去年样板房面世以来，人气一直不错。而最近这段时间，伴随着开盘时间越来越近，售楼处的人气似乎也更加旺了。绿城·蓝色钱江自380平方米的样板房面世以来，也有不少客户前去参观。桥西板块的名城公馆、吉祥半岛也一直是购房者所关注的楼盘。据名城公馆相关负责人称：上周末到访的客户有三四百组，仅仅两天就成交了10余套。看来，近段时间，购房者已逐渐开始入市了。
芜湖新政昨夜被叫停
断言楼市回暖为时尚早
2月12日，记者采访了双赢置业营销机构总经理章惠芳，她表示：“去年下半年，绝大多数购房者都是在观望，虽然对楼市很关心，但下单犹豫，所以会出现很多楼盘在开盘前蓄客好像不错、开盘时人气也旺，可真正成交不乐观的情况。春节过后，市场氛围发生变化还是由很多因素促成的。一大诱因肯定是开发商。春节一过，各大开发商就纷纷做价格调整，显然是要尽快去化库存，要是降价还不能实现‘以价换量’，部分开发商可能就要寻找其他出路了，例如找人合作、出售项目等，到时可能损失更多。所以有的开发商真正是在亏本销售，面包价已经低过了面粉价，对购房者还是有一定促动作用的。另一方面，目前政策暧昧，不管是最近芜湖对首套房推出的优惠政策，还是年后部分银行下调首套房贷款利率，都让购房者感觉政策有了一些松动，房价降低加上按揭压力减小，让不少人感觉下单的时机到了。”
就在本版截稿之前，芜湖市政府网发布最新通告，宣布暂停2月9日公布的“对首次购房者免契税给补贴”的房产新政，2012第一个地方政府救市政策就此中途夭折。这意味着中央政府对房地产的严厉调控短期内并不会有丝毫转向。由此，多位业内人士判断认为，面对眼下价格下行明显的楼市，购房者如果确有自住需求，那么当心仪房源大幅下调到比较实惠的价格时，不妨下单购买;但没有必要跟风行事或“恐慌性购房”。毕竟，楼市的买方市场还会维持一段时间，在中央的“严防死守”之下，2009年报复性上涨的局面也很难重演。
