“在资源充足的时代，企业运营的关键在于‘变现’能力。现在南方不少钢贸商，早已不再单纯做钢材贸易，因为贸易已经很难做了，利润不高，风险不小。”王晓光介绍，“在货币从紧的情况下，他们改变了运作模式，让资源‘变现’后用途多元化：一部分用来投资，一部分用来做贸易，一部分用来融资放贷。这些都给钢贸运作以启示。”
“国家的货币政策，就像一只“大手”，不断地校正着国家的经济方向，并对经济产生重大影响。钢贸从业者，要善于研究相关政策，审时度势，方能有更多的主动权，化解资金压力。”5月25日，河北正大金属总经理王晓光在接受现代物流报记者采访时说。
调整准备金率，作为国家重要货币政策之一，在今年已经连续五次上调，已高达21%，相当于冻结近3800亿元资金。这使得金融机构放贷压力明显增大的同时，流通性从紧也让钢贸领域的资金凸显紧张。
资金链条绷紧
2008年上半年，6.7万家规模以上中小企业倒闭。其中，在作为劳动密集型产业代表的纺织行业中，倒闭的中小企业超过1万家。
当时，有很多人疑惑，对于高速发展的中国经济，为什么突然会有这么多企业倒闭?在复杂的原因中，除经济大环境因素、企业自身结构和市场优胜劣汰等诸多原因之外，还有一个原因不能否认，那就是我国的货币政策。
说起2008年的金融形势，一些企业决策人至今心有余悸。“我们是专门从事三级螺纹钢贸易的流通企业，优质的三级螺纹钢是直接从大型国企订货，其中，一部分是从期货市场或现货市场组织，但都需要资金保障。”广东佛山闽易鑫公司总经理陈玉杰也感到了资金供应的严肃性，“货币政策的变化，对今年钢贸企业经营的影响将会更大一些，要重视和关注政策层面对钢材市场的影响。”“2008年6月25日，存款准备金率高达17.5%，这在全世界都是最高的。央行采取的回收流动性的货币手段，导致国内消费形势不明朗，企业普遍贷款难，特别是中小企业，因此，那时大规模的中小企业倒闭就不足为奇了。”业内资深人士包斯文回忆。
5月24日，北京兰格钢铁网的分析师裴熬在接受现代物流报记者采访时说，在南方一些地区，开始有个别的钢贸企业因为资金链几近断裂，而濒临关闭命运。引起资金链紧张的原因多来自于钢厂货款、为下游客户垫资和库存三个方面。其中，以为下游客户“垫资”为甚。
善用资源“变现”
“今年钢贸企业在经营中，遇到的最大问题或许是资金，而不是资源。因为钢材供应过剩已是钢铁业常态，早不是资源紧缺、拿到资源就挣大钱的时代了。如今，钢贸商拥有资源或者高库存，也许是一种包袱。在钢材价格‘倒挂’的时候，钢贸商手中的资源越多，亏损越大。”包斯文说，“时下，钢贸商组织货源的渠道很多，在钢材期货市场、电子交易市场和现货市场，都可以拿到足够的资源。”
“在资源充足的时代，企业运营的关键在于‘变现’能力。现在南方不少钢贸商，早已不再单纯做钢材贸易了，因为贸易已经很难做了，利润不高，风险不小。”王晓光介绍，“在货币从紧的情况下，他们改变了运作模式，让资源‘变现’后用途多元化：一部分用来投资，一部分用来做贸易，一部分用来融资放贷。这些都给钢贸运作以启示。”
中小钢贸商不要盲目扩张，尤其是在货币政策紧缩之际。“中小钢贸企业要充分利用‘用人少、成本低和发展空间大’的优势，做好配送。”王晓光认为，“货币政策收紧，钢贸商要懂得顺势而为。货币流动性收紧，代表一个经济面儿。在经济面儿利空时，扩张肯定不行。‘提准’、‘加息’就是不让经济过热，就是通过货币政策来调控需求。”
缓解“钱紧”有方
在资源紧缺时代，怕拿不到货，因为拿到货就能挣钱;今天，拿货渠道已经多元化，怕的是拿到货，销不了怎么办?那样一下就被“套牢”了。
在资金趋紧的背景下，钢贸商如何缓解经营压力，包斯文给出了以下建议：
一、强化公司资金管理力度，防止资金链断裂，通过各种融资模式，确保资金安全和融资渠道通畅。
二、优化库存结构，加速库存消化，减少资金占用，加快资金周转。
三、采取多种方式组织货源，减少资金在钢厂沉淀。积极采用钢厂、期货市场与现货市场“三结合”的订货方式，尽可能用更少的钱，组织更多的资源。
四、在销售上尽可能做到“款到发货”，不赊销，及时清理被拖欠的货款，谨防坏账，加快资金回笼。
五、不向银行贷款，不为银行打工。利用自有资金，能做多大做多大，以减少向银行付利息的压力。
