攀钢新钢钒加强市场控制力
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2007年11月27日 0:00:00
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时值年底，在上游原燃料升温的带动下，国内钢材市场“涨”声一片。为了加强对直供用户和区域市场的控制力，昨（26）日，新钢钒召开相关会议，拟对产品价格进行适当调整。
今年以来，尤其是攀钢销售系统进行整合后，新钢钒销售系统力量得到了增强，人员配置及队伍素质得到了很大提高，销售工作定位更加准确，目标更加明确，对区域市场的控制力也得到了增强，市场反应速度明显加快。
据介绍，在今年基础上，明年铁矿石及煤炭价格再度上涨已成定局，钢铁企业成本压力越来越大。随着年底以热轧板等为代表的新增产能大量投入市场，钢铁市场竞争将进一步加剧。为了消化成本压力，宝钢已宣布将明年一季度价格上调。在宝钢的带动下，国内各大钢厂也陆续“晃动”价格杠杆，定价更加灵活。在这种形势下，攀钢较为牢固的区域市场用户受到了不同程度的冲击。
为此，新钢钒采取了对长期战略直供用户长期优惠，而在流通市场则随行就市，寸土必争的战略。11月份，新钢钒热轧板厂进行检修。检修前，销售系统就主动介入生产，把市场导入了生产一线。他们一方面提出了检修前加大马力生产，提高产量，提前备料的要求；另一方面派出专人与一汽、王牌汽车等战略直供用户进行沟通，了解他们的生产需要，合理分配有限的资源，确保战略直供用户的生产不因攀钢检修受到影响，阻击其他钢厂“钻空子”。热轧板厂检修期间，新钢钒销售部还派出专人跟踪战略直供用户的生产，减少或者停止了在成都、重庆等市场流通领域的产品投放，确保战略直供用户的合作信誉和长期利益。目前，攀钢主要热轧板战略直供用户的生产正常。
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