钢市的持续低迷犹如钝刀割肉，让身处其中的钢贸商苦不堪言。
面对严峻的行业形势， “转型”无疑成为当下钢贸行业的热点话题。其中，不乏一些钢贸商大胆涉足非钢行业，试图摆脱目前自身企业面临的颓势。然而在笔者看来，转型，并不是转行，盲目的跨行业经营只会让中小钢贸企业步入更加危险的境地。
首先，术业有专攻。面对陌生的行业环境，由于缺乏相关的从业经验，成熟的经营理念和赢利模式，钢贸商很难短期内在新的行业崭露头角。笔者熟识的一位钢贸商，面对当下低迷的市场形势，在没有经过认真考察和学习的情况下，从去年年底开始在网上从事茶叶销售，在投入了20多万的前期宣传和整体运作后，依然没有起色。对此，他坦言，由于对网络营销缺乏足够的认识，使自己在宣传力度方面没有把握好，并且对后期的投入也没有清晰、正确的认识，这些都是造成其茶叶经营没有起色的重要原因。
其次，覆巢之下无完卵。在经济下滑趋势明显的情况下，除了钢铁行业，其他行业的经营形势也不容乐观。以造船业为例，据中国船舶工业行业协会公布的数据显示，今年1~5月份我国三大造船指标——造船完工量、承接新船订单量、手持船舶订单量——分别出现10.1%、47.3%、27%的下降。同时，一些“明星企业”甚至难逃破产的命运。今年5月，浙江台州规模最大的出口船舶企业浙江金港船业有限公司向法院申请破产。在这种情况下，盲目转行，无疑增加了企业的经营风险。
因此，笔者认为，在当前的行业形势下，钢贸商切不可盲目转行。要立足产业链，努力发掘自身优势，依托电子商务交易平台，整合上下游资源，实现从传统的钢材贸易商向服务商转变。
具体来说，钢贸商首先要提高服务意识，根据下游客户的需求，为其提供“量体裁衣”式的深加工服务。近年来，尽管钢厂不断加大直供比例，但由于终端需求的多样性，很容易造成钢厂规格和品种上的不足。此外，钢厂加大直供比例，也会加大其经营成本。因此，笔者认为，在为终端需求提供个性化服务方面，与钢厂相比，贸易商具有先天优势。
其次，钢贸商要改变销售模式，利用电子商务交易平台的集聚效应，整合上下游资源。随着经济结构的调整和网络的普及，电子商务已经成为钢铁流通行业发展的必然趋势。在这种情况下，一些大型钢厂与大型贸易商基本都在积极打造自己的电子商务平台。鉴于电子商务平台的建设需要巨额资金的投入，笔者建议，钢贸商可以奉行“拿来主义”，有选择的与电子商务平台合作。通过参与电子商务平台的交易，实现上下游信息、资金与物流等资源的有效整合。
