就行业本身而言，钢贸商眼下最大的困境是钢价下跌，贸易差价缩水。据悉，两年前，一吨钢材贸易差价为300~500元，如今只剩30~50元。根据现货市场报价，一吨螺纹钢价格已跌至4400元，坊间由此流传开“一斤钢材不如一棵白菜贵”。
从周宁上海商会获得的一份“周宁各地钢贸调查”显示，在上海，钢贸商仍保持“观望”和“坚持求存”的态度；在银行收贷的“重灾区”江苏，钢贸商秉持“生存就是一切”的求生精神；在浙江，一场悄无声息的钢贸价格战正在打响；最值得关注的是，不少钢贸商已经迈开了向中西部转移的步伐。
在长三角钢贸的量价齐跌的大格局下，记者从业内发现，已有一批钢贸商开始赴中西部调研，越来越多的钢贸商有西迁的盘算，联合交易所亦在重庆、广西设立。吸引钢贸商的是中西部建设的用钢需求，当地银行的相对较宽的信贷支持以及价格比较优势。
日前，工信部公示《产业转移指导目录（2012年本）》（以下简称《转移指导》）的征求意见稿，在钢铁流通领域引起较大反响，成为钢贸企业“向西挺进”的号角，而钢贸商西进战略转移其折射出什么，引起定界人士的关注。
《转移指导》对西部地区的经济区工业发展导向进行具体阐述，昆明重点发展高端数控机床、高电压等级输配电成套设备、汽车零部件等先进装备制造业，以及光电子和电子信息产品、新能源、新材料、生物医药等新兴产业，发展天然气化工、褐煤洁净化利用、磷化工、家具、生产性服务业。
为什么钢贸商的战略转移的目标地指向西部地区？对此，沪上一些钢贸企业的经营决策者思路十分清晰，哪里钢材需求量大，就到哪里去。早在几年前，记者就曾跟随上海一批钢贸企业的老总到重庆进行实地考察，由上海钢贸企业合资，准备在这里创建一个大型钢材市场。把先进的经营模式、营销管理、市场运作机制移植到这里来，打算大干一番。
让钢贸企业经营决策者们关注的是西部地区的上游钢铁业和下游用钢行业的发展趋势，在《转移指导》中也都一一指明，如钢铁重点发展高强度建筑和机械用钢、钎钢等优钢系列品种；合金弹簧钢、轴承钢；预应力钢丝、钢绞线、焊网（丝）等钢材深加工；低碳、低磷、低硫等精炼铁合金。高强钢筋；大口径无缝钢管；造船、桥梁、管线、锅炉和建筑工程结构板等高附加值专用精品宽厚板；高强度汽车板、家电板；低铁损高磁感硅钢；工程机械用钢。
更让钢贸商感到重视和关注的是下游行业发展对钢材的需求，《转移指导》指出西部地区的工业发展导向，如汽车、机械、家电、轨道交通、化工、石油等行业的发展导向，机械行业重点高端数控机床、功能部件及大型精密铸件；金属铸造、切割及焊接设备；起重运输设备；轴承、齿轮、传动和驱动部件；采矿、冶金、化工、橡胶、环境污染防治专用设备；木材加工机械、电子电工机械，农、林、制糖等专用机械；风力发电机组、水轮发电机、电动机；超高压、特高压变压器，配电开关控制设备等输配电及控制设备；印刷机械等。
工信部公示2012年最新版的《产业转移指导目录》，更激励钢贸商“西进淘金”的决心和动力。从《转移指导》来看，西部地区发展前景广阔，未来的钢材需求量十分巨大，市场前景看好。在《转移指导》中明确指出，西南经济区中，北部湾地区、成渝地区、黔中地区、滇中地区、藏中南地区五大区域为列入国家层面重点开发的区域，是产业向西转移的主要承载区。而西北经济区是国家重点开发的区域，主要围绕兰州—西宁、天水、宁夏沿黄河区域以及天山北坡等国家重点开发区域，加快承接产业转移，实现跨越式发展。
