在攀钢第七次党代会即将召开之际，从销售部门传来好消息，截至昨（12）日，今年钢轨销售量超过去年全年3万余吨，其中钢轨出口量突破了10万吨。攀钢钢轨正俏销国际、国内市场，受到用户的普遍称赞。
2006年，钢铁市场形势异常严峻，钢轨的销售也遇到巨大挑战和困难。受有关因素制约，全年路建大维修和基础建设总用轨量萎缩；与此相反，国内几大主要钢轨生产厂家的产能却在不断提高，市场竞争异常激烈。
面对2006年钢轨销售异常严峻的形势，为积极应对市场压力，扩大攀钢钢轨的市场销售量，销售人员一方面加大路外市场开拓力度，广泛收集市场信息，以地方铁路和城市轨道为目标市场，通过主抓地方铁路和城市用轨市场的信息收集、积极参加路外招标、加强民用钢轨的销售、发展较大的经销商、开发新产品抢占市场等措施，保证了重轨销售进度，通过努力相继获得了孝柳地方、北京、广州等地铁用轨合同；另一方面销售人员客观分析了今年钢轨订单不足的原因，安排重轨组销售人员直接与业务项目指挥部、施工单位取得联系，掌握他们的工程进度和钢轨需求计划，先后对郑州、西安、武汉、南昌、成都等铁路局进行走访，全方位介绍推广攀钢产品，树立攀钢钢轨良好的市场形象，从而进一步巩固了合作关系，加强了合作。在出口方面，销售部门积极与生产部门协调，加大了钢轨出口力度，钢轨相继出口美国、巴西等国家和地区，受到了用户的好评。
据销售部门有关负责人介绍，在异常严峻的市场形势下，攀钢钢轨能“一支独秀”俏销国内外市场，主要得益于攀钢钢轨良好的性能和口碑。在今年剩下不到一个月的时间里，销售人员将尽最大努力开拓市场，多拿订单，为攀钢多创经济效益。
