都说电子商务是钢贸业的必然趋势，许多企业加紧布局，不断开发第三方电子交易平台。想法固然好，但从现状看，市场似乎并不大领情。其实对于参与者而言，问题很简单，为什么要在你的平台上交易?对参与者本身有什么好处?
电子交易平台实际上是一个资源整合工具，而交易只是整个电子商务活动的一部分，而且是后道工序，能否进行交易，则取决于前道的资源整合工作是否节约了成本并创造了新价值，在此，谈几点个人观点：
1.钢贸业务形态需借助电子技术进行商务升级，而不是电子技术成熟了需要在钢贸业落地，因果不能颠倒，即研究钢贸电子商务须从钢贸市场的基本格局和用户实际需求出发。
2.电子交易平台只是一个工具，本身没有竞争性，而是行业各类竞争者利用平台提高自己的竞争力，竞争对象不会因为电子交易而改变，特别在贸易环节，还是老板和老板、业务员和业务员的竞争。
3.电子商务对企业的影响不是电子商务本身，而是一部分人运用电子商务在影响其他人，说到底还是人在影响人，是人的竞争。
4.目前钢贸行业资源整合的最大障碍是人，个人与企业的不合作性是由钢贸行业的特征和历史决定的。例证就是小公司越来越多，大公司却很难成长，一个人就能完成一笔业务的主要服务项目，因而，个人的服务水平和价值代表了行业的最高服务水平和价值;电子工具的应用使得个人处理业务的能力进一步增强，更加大了这种不合作性，但同时信息传输技术也让产品信息的不对称性被彻底破坏，而当个人服务价值触顶后，行业整体利润也触顶回落。
5.资源整合就是要在众多资源中优选资源，然后进行重新配置组合，在整合后产生新价值并实行合理分配;还要有可持续性;对人的整合最难逾越的就是远景的统一和对人的价值的理性评估，因为人是最复杂且最有价值的资源;电子商务从技术上说有实现这一点的可能性，但难点则在于利用技术进行平台架构的人是否愿意在这方面去开拓。
6.金融属性的增强让钢贸交易更短视，而资源整合、服务增值则是放眼长远，这个矛盾必须考虑到。
7.钢贸业务的买方市场是相对恒定的，不会因为电子商务就增加采购量，这个瓶颈是同其他针对个人消费者的电子商务平台最大的差别。
8.目前贸易企业的高投入和低效率是一个好的切入点，若不能从这里切入，电子商务平台很容易被当成比价平台看待，而交易和支付则难以实现。
